Tralux Immobilier, une société jeune et expérimentée

Tralux Construction, acteur bien connu des Travaux Publics et du Bâtiment a vu sa famille s’agrandir l’année passée avec la création de sa société sœur, Tralux Immobilier. Franck Becherel, directeur général, revient avec nous sur la naissance de la structure.
Pourquoi avez-vous créé cette société?
Tralux Construction développe depuis plusieurs années une offre de services globale en proposant des projets depuis la conception à la réalisation et la maintenance. Pour ne citer qu’un exemple, nous avons notamment réalisé, à Differdange, le premier PPP communal au Luxembourg avec le centre sportif et aquatique Aquasud, pour lequel nous assurons aujourd’hui la maintenance. Fort de cette expérience et d’autres, nos équipes ont acquis un véritable savoir-faire dans le montage de projets. Dans la continuité de notre développement, nous avons souhaité accorder une véritable place à l’immobilier dans nos activités en créant en 2015 une structure dédiée avec Tralux Immobilier.

Quels sont vos objectifs?
Nous souhaitons, avec Tralux Immobilier, offrir à nos clients de nouvelles prestations de développement immobilier avec le même dynamisme et professionnalisme que nous montrons en matière de construction. Même s’il s’agit de deux sociétés différentes, Tralux Construction et Tralux Immobilier sont issues du même ADN. Notre nouvelle structure bénéficie d’ores et déjà de notre expérience et de notre capacité à mener des projets et des montages complexes.
Les enjeux financiers sont généralement plus importants dans les activités immobilières que dans la construction, comment avez-vous appréhendé cet aspect?
Le modèle économique entre un développeur immobilier et un entrepreneur de construction n’est effectivement pas le même. Dans le premier cas il vous est nécessaire d’avoir une bonne assise financière vous donnant les capacités d‘investir, alors que cela est moins critique pour le second. Dans cette perspective, nous avons développé l’entreprise depuis plusieurs années, en renforçant notamment notre structure financière. Nous disposons des ressources financières nous permettant d’assurer le développement immobilier de plusieurs projets en simultané, sans compter la confiance historique accordée par nos partenaires financiers.
Quels services la société Tralux Immobilier propose-t-elle?
Les savoir-faire et les compétences diversifiées de nos équipes nous donnent une forte valeur ajoutée dans le développement et le montage de projets immobiliers: montages juridiques complexes, opérations multi-produits, partenariats public-privé, projets à haute technicité, services aux acquéreurs… Outre notre expérience acquise sur le projet Aquasud, nous pouvons aussi nous appuyer sur les compétences de nos autres entités immobilières comme Demathieu Bard Immobilier.

Comment vous positionnez-vous en matière de développement immobilier?
Nous avons créé Tralux Immobilier pour favoriser des partenariats dans le cadre de développement de projets immobiliers sur lesquels nous pouvons agir, soit comme investisseur, soit comme co-promoteur-développeur ou comme constructeur. Nous débutons à ce titre la construction de l’ensemble de bureaux «Altitude» à Leudelange qui accueillera notre nouveau siège en 2017. Ce projet, pour lequel nous sommes investisseurs, illustre aussi notre ambition et notre confiance dans l’avenir.
Quelle est votre expérience dans le domaine du résidentiel?
Tralux Construction est déjà positionné depuis plusieurs années sur la construction de logements privés, des produits spécifiques destinés aux investisseurs comme aux particuliers, en neuf comme en réhabilitation. Nous nous appuyons sur notre expertise de constructeur pour la mettre au service du logement en portant une attention toute particulière à l’accompagnement du client dans son projet jusqu’à la remise des clés. C’est sans aucun doute le service apporté dans le conseil, le suivi et l’attention portés de la réalisation jusqu’aux dernières finitions qui nous différencie, en apportant une véritable valeur ajoutée au client.
Quelles opportunités vous offre votre nouvelle structure dans ce domaine?
Jusqu’à présent, notre rôle était de mener à bien des projets qui avaient été imaginés en amont. Aujourd’hui avec Tralux immobilier nous intervenons bien plus en amont avec la recherche du foncier, l’identification d’investisseurs et la création d’un projet. Nous menons par exemple le projet Fënsterschlass, à deux pas du boulevard Royal à Luxembourg, où nous avons ré-initié le projet de reconstruction d’un ensemble d’immeubles qui étaient à l’abandon. Derrière la façade classée que nous conservons, nous construisons actuellement un ensemble d’appartements de haut standing.