Eclairer l’avenir
Connue à travers le pays comme entreprise grossiste en matériel électrique et en éclairage professionnel, Minusines est une entreprise moderne qui se positionne comme un acteur incontournable sur le marché, en proposant des solutions complètes pour tous types de bâtiments. Laurent Saeul, administrateur délégué de l’entreprise, anticipe les évolutions futures du milieu, en proposant toujours plus de nouveautés technologiques. Accompagné par deux experts de la maison, Joachim Colles et Jean-Luc Kuhlmann, il nous fait part des projets de cette dynamique firme aux 90 ans d’existence.
«Aujourd’hui, les questions d’efficacité énergétique, de mobilité et de connectivité sont venues bouleverser notre métier», explique Laurent Saeul. «Nos trois activités traditionnelles – éclairage, matériel électrique et services – se sont vues renforcées par un accent sur les technologies IP, l’intégration, les économies d’énergie, les réseaux informatiques, la domotique mais également le savoir-faire, la formation, et le financement».
En tant que fournisseur de solutions intégrées «best of breed», le rôle de l’entreprise est, selon l’administrateur délégué, «de supporter et participer aux activités de la communauté d’installateurs que nous servons». Leader d’évolutions technologiques, Minusines forme et informe régulièrement ses clients directs, les électriciens et autres intégrateurs. «Notre but est d’assurerune mise en service la plus correcte de nos produits pour le client final; la formation est donc essentielle à ce niveau. En pratique, nous organisons des workshops et des formations presque hebdomadairement». Il ajoute ensuite: «Nous regroupons une clientèle de presque 400 installateurs, électriciens et industriels. Nous devons leur proposer ce qu’il y a de mieux dans cette optique de solutions électriques intégrées et d’économie d’énergie».
La stratégie d’efficience énergétique a également conduit Minusines à développer des compétences en climatisation, ventilation et chauffage. «Nous y travaillons surtout en lien avec des systèmes d’automatisation et de contrôle intelligent», explique-t-il. Ce pilier prendra de l’ampleur au sein de la firme d’ici les mois et années à venir, afin de coller à la directive européenne qui oblige les pays à réduire de 20% leur consommation en énergie d’ici 2020.
La société a également repensé récemment le financement de ses services. «Etre moins énergivore pour une compagnie, c’est aussi régulièrement changer son éclairage. Depuis peu, nous proposons donc nos services en «operating model»: nous finançons l’installation, nous la sous-traitons à l’un de nos électriciens partenaires, nous en faisons le suivi et l’entretien au besoin… Un peu comme un contrat de location de luminaires!», commente Laurent Saeul.
En outre, l’envie d’innovation de l’entreprise l’entraîne également à revoir ses infrastructures. «Nous élaborons actuellement une salle entièrement noire dont le but est de montrer la lumière. Nous disposons ainsi d’un lieu dans lequel nous sommes en mesure de faire jaillir diverses sortes de lumières – de couleurs et trajectoires différentes – sur des objets, un tableau, un mur. Ce sera à la fois une salle de réunion et un show-room en milieu réel dans lequel un architecte donnera rendez-vous à son client pour lui montrer les éléments qu’il souhaite lui faire appréhender, en toute simplicité».
Dans le prolongement de cette philosophie – rendre tangible les solutions et technologies d’aujourd’hui et de demain – l’étape suivante au programme de Minusines sera d’emménager dans un nouveau bâtiment adjacent et supplémentaire. «Nous espérons y entrer au cours de 2017», dit Laurent Saeul
Les produits JUNG en gage de qualité et flexibilité
Joachim Colles travaille pour l’entreprise depuis septembre 2014. Ce Business Development Manager s’occupe en grande partie des produits de la gamme Jung. «Fabricant de dispositifs et de systèmes électriques, Jung est l’une de nos plus grandes collaborations», explique-t-il. En effet, bien qu’elle soit également distribuée par d’autres fournisseurs internationaux, Minusines a établi une coopération exclusive au niveau luxembourgeois avec cette marque allemande et en propose les solutions à ses partenaires installateurs. Jung offre l’avantage de proposer des outils très modernes et flexibles, que Joachim Colles nous présente tour à tour.
Il commence: «Dans le domaine de la domotique, nous travaillons en particulier avec eux au niveau de la technologie KNX». Ce standard international de système de gestion intelligente du bâtiment – composé d’un réseau de dispositifs communiquant entre eux automatiquement – supervise l’éclairage, la climatisation, la sécurité et le multimédia d’un immeuble ou habitation. KNX allie confort, sécurité et faible consommation d’énergie».
Par ailleurs, tous les architectes contemporains connaissent Le Corbusier, le célèbre architecte et urbaniste. «Grâce à Jung, nous fournissons désormais, dans la gamme d’interrupteurs LS, les 63 couleurs de cet artiste intemporel. Les couleurs Le Corbusier® offre une grande liberté d’imagination et de rappel, or seul Jung est autorisé à commercialiser ces couleurs», s’enthousiasme Joachim Colles.
Le Business Development Manager nous explique ensuite que Jung a créé récemment une synergie avec la firme Siedle. «Cette société produit des stations d’appel pour bâtiment et de communication pour portes d’entrée. Ensemble, les deux entreprises proposent des postes haut de gamme, performants et design. «Grâce à cette alliance, nous avons considérablement amélioré notre portfolio de solutions vidéo-/parlophonie», raconte-t-il. Dans le futur, les deux compagnies prévoient d’intégrer les communications de portes dans les systèmes domotiques, grâce à une application. «Les clients sont impatients de disposer de ce type de produit, et les électriciens également. Ils sont conscients que ces technologies plaisent au public, au Luxembourg encore plus qu’ailleurs».
A travers cet intéressant partenariat, Minusines est capable d’offrir des solutions complètes à sa clientèle. «Via Jung, nous ne fournissons pas seulement du matériel et des pièces aux électriciens, nous discutons avec eux, et nous gérons ensuite ensemble les éléments d’une solution complète: éclairage, tableaux électriques, interrupteurs, systèmes domotiques,… Tout!», déclare-il.
L’éclairage de secours, comme un acte de confiance
«Je suis responsable de l’étude de projet et des visites sur chantier-même. Ainsi, je fais aux clients des propositions globales de solutions d’éclairage et d’éclairage de secours. En effet, les deux vont de pair», m’explique Jean-Luc Kuhlmann, technico-commercial. L’éclairage classique et l’éclairage de secours doivent au maximum être pensés en commun car ils doivent fonctionner ensemble, en respectant des contraintes techniques et des critères esthétiques, «et c’est à chaque fois un défi pour trouver la solution idéale qui rassemblera les deux aspects», ajoute-t-il. «En fonction du type du bâtiment, de son utilité, des goûts du client, de ses envies, de son budget, nos propositions sont différentes».
«Dans l’univers de la lumière, tout devient très technique», s’exclame-t-il. «Il y a plus en plus d’éléments technologiques à considérer, et il devient difficile de les intégrer dans une conception par après. C’est pourquoi nous conseillons d’y penser dès la conception du bâtiment». Il ajoute que les architectes n’aiment généralement pas les pictogrammes verts des chemins de fuite. «Nous faisons donc parfois un vrai travail de camouflage, afin de préserver les visuels qu’ils souhaitent créer», commente-il.
Le technico-commercial nous explique ensuite qu’un éclairage de secours est branché sur des batteries indépendantes, soit de façon centralisée (d’un local séparé du reste du bâtiment), soit installé de façon autonome au sein-même de chaque luminaire. Placé selon des normes strictes, il continue à fonctionner même en cas d’incident, comme une coupure de courant, nous décrit-il. Suivre, entretenir et réparer son éclairage de secours est essentiel afin qu’il s’active lorsqu’un danger réel survient.
«Faire appel à nous pour penser ses luminaires et son système d’éclairage de secours comporte un grand nombre d’avantages», explique-t-il. D’abord, les installateurs partenaires de Minusines sont coachés et formés régulièrement par l’entreprise grand-ducale. «Ensuite, un autre plus pour nos collaborateurs électriciens et leurs clients finaux est que nous suivons tous leurs projets de très près, à la différence d’un gros fournisseur situé à l’étranger». Il explique: «L’éclairage d’urgence comprend le mot « urgence », c’est-à-dire que si un souci se déclare, un oubli ou une panne, il ne peut pas être laissé en état». «En outre», ajoute-t-il, «si nous supportons les installateurs dès le départ, nous connaissons la configuration de ses luminaires de secours. Nous pouvons alors intervenir plus facilement par après, en cas de mises-à-jour, améliorations, dépannages et réparations diverses». Un dernier avantage offert par Minusines est que la compagnie est flexible au niveau des fournisseurs. Vu qu’elle ne travaille pas avec une unique firme de production, le choix de matériaux est très grand, ce qui est très agréable pour les architectes notamment.
Minusines dispose donc d’une solution adaptée à chaque situation et chaque projet. «L’éclairage de secours n’est pas un banal achat de matériel», conclut Jean-Luc Kuhlmann, «c’est également un acte de confiance de la part du client».
Pas de doute, Minusines, acteur historique sur le marché grand-ducal, intègre l’innovation comme partie prenante de sa stratégie de développement. «Après une année 2015 satisfaisante, nous regardons avec impatience l’avancement de tous nos projets de construction et de développement», conclut Laurent Saeul en souriant.